 |
|
|
Congressen
|
|
|
|
|
|
|
Congressen - 12e B2B Sales & Marketing Congres |
|
|
|
In moeilijke tijden staan de strategie en het business model ter discussie. Een denkoefening met soms vergaande gevolgen voor alle afdelingen van de onderneming. Sales & Marketing speelt een belangrijke rol in de concrete uitwerking van de nieuwe strategie en de zoektocht naar een aangepast business model. Sales & Marketing moet erover waken dat er meer waarde gecreëerd wordt voor de klant.
De lange termijn uit het oog verloren?
Overleven. De kop boven water houden. Daar kwam het in veel bedrijven het afgelopen jaar op aan. Het korte termijn denken overheerste. Kosten besparen, prijzen verlagen... De aandacht voor de lange termijn verdween naar de achtergrond. Een onhoudbare situatie!
Ondertussen evolueert de markt verder
U moet blijven concurreren, waarde bieden aan de klant. Misschien impliceert dit zelfs dat uw onderneming haar strategie moet bijstellen en dat het business model onder vuur komt.
- Blijft u toegeven aan de prijsdruk? Met het risico dat u een permanente prijsspeler wordt?
- Of gaat u een andere waardepropositie lanceren? En hoe vertaalt u dat concreet?
Strategie gaat over keuzes maken en differentiatie opbouwen
Als uw onderneming in een ander business model terecht komt, moet u andere kerncompetenties uitbouwen, partnerships zoeken, op een andere manier gaan concurreren,...
Concreet:
- welke voordelen brengt u naar de markt
- aan wie gaat u die verkopen
- en wie zijn of worden uw concurrenten?
Schrijf u in voor het 12de B2B Sales & Marketing Congres
Als sales & marketing verantwoordelijke hebt u een cruciale rol. U moet de implicaties van het business model inschatten, in kaart brengen en vertalen naar concrete acties. Op het 12de B2B Sales & Marketing Congres krijgt u handige tips van academici en praktijkmensen.
Het B2B Sales & Marketing Congres is een must voor o.a.
Sales Executives, Marketing Executives, Business Development Managers, Account Executives, Product Management Executives, CEOs.
Met Case Stories van
Enfinity, Certipost, Priority Fulfilment Services, Univeg
|
|
|
|